Яндекс.Директ для агентства недвижимости: как получать лиды по 1800 рублей на большом объеме в контексте
Узнайте стоимость привлечения заявок в ваш бизнес
Контекстная реклама в Яндекс.Директ для агентства недвижимости — это не просто инструмент продвижения, а реальная возможность привлекать целевые заявки от клиентов, готовых купить или арендовать жилье. Как маркетолог с опытом работы с десятками агентств недвижимости и застройщиков, могу сказать: грамотно настроенный Директ способен приносить лиды по цене 1800 рублей за заявку даже в конкурентной нише, такой как Москва.
В этой статье я разберу, как настроить Яндекс.Директ для агентства недвижимости, чтобы получать стабильный поток заявок, и поделюсь кейсом, где мы добились таких результатов. Если вы риэлтор, агентство недвижимости или застройщик, эта статья поможет вам выстроить систему, которая работает.
В этой статье я разберу, как настроить Яндекс.Директ для агентства недвижимости, чтобы получать стабильный поток заявок, и поделюсь кейсом, где мы добились таких результатов. Если вы риэлтор, агентство недвижимости или застройщик, эта статья поможет вам выстроить систему, которая работает.
Почему Яндекс.Директ — must-have для агентств недвижимости
Контекстная реклама в Яндекс.Директ — это прямой доступ к людям, которые ищут недвижимость прямо сейчас. В отличие от других каналов, таких как соцсети, где пользователи могут быть не готовы к покупке, в Директе аудитория уже "тёплая": они вводят запросы вроде "купить квартиру в Москве" или "снять двушку у метро". По данным Яндекс, в 2024 году более 60% поисковых запросов по недвижимости в России проходят через эту поисковую систему.
Почему это работает для агентств недвижимости и застройщиков:
В нашем кейсе мы работали с агентством недвижимости в Москве, которое специализируется на первичном жилье. За 3 месяца мы снизили стоимость лида с 4500 до 1800 рублей, увеличив объем заявок в 2,5 раза. Как? Разберем пошагово
Почему это работает для агентств недвижимости и застройщиков:
- Высокая конверсия. Пользователи с конкретными запросами готовы к действию — звонку, заявке или просмотру.
- Точный таргетинг. Директ позволяет настроить рекламу по географии, интересам и даже поведению.
- Контроль бюджета. Вы платите только за клики, а при правильной настройке — за реальные заявки.
В нашем кейсе мы работали с агентством недвижимости в Москве, которое специализируется на первичном жилье. За 3 месяца мы снизили стоимость лида с 4500 до 1800 рублей, увеличив объем заявок в 2,5 раза. Как? Разберем пошагово
Настройка Яндекс.Директ для агентства недвижимости: с чего начать
Настройка Яндекс.Директ для агентства недвижимости требует системного подхода. Простое "заливание" бюджета в кампанию без стратегии — это слив денег.
Вот ключевые шаги, которые мы использовали в кейсе:
Результат: уже через месяц кампания на новостройки принесла 120 заявок по средней цене 2200 рублей. После оптимизации (очистка неэффективных ключей и корректировка ставок) стоимость снизилась до 1800 рублей.
Вот ключевые шаги, которые мы использовали в кейсе:
- Сегментация аудитории.
Мы разделили целевую аудиторию на группы: покупатели новостроек, аренда, коммерческая недвижимость. Для каждой группы создали отдельные кампании с уникальными ключевыми словами, например: "купить квартиру в Москве недорого" или "новостройки в ЮВАО ипотека". Это позволило точнее попасть в потребности клиентов. - Сбор семантики.
Используйте Яндекс.Вордстат и парсеры (например, Key Collector), чтобы собрать все релевантные запросы. Включайте высокочастотные ("купить квартиру"), среднечастотные ("купить двушку в Москве") и низкочастотные ("купить квартиру в районе Хамовники с ремонтом"). В кейсе мы собрали 12 000 ключевых слов, из которых 70% были низкочастотными — они принесли 80% заявок по низкой цене. - Создание посадочных страниц.
Объявления вели не на общий сайт агентства, а на квизы и лендинги, где клиент мог выбрать параметры квартиры (район, бюджет, метраж) и оставить заявку. Конверсия таких страниц достигала 12%, тогда как главная страница сайта давала всего 3%. - UTM-метки и аналитика.
Мы настроили UTM-метки для отслеживания источников заявок и интегрировали их с CRM (в нашем случае — AmoCRM). Это позволило видеть, какие кампании и ключевые слова приносят лиды, а какие — пустые клики.
Результат: уже через месяц кампания на новостройки принесла 120 заявок по средней цене 2200 рублей. После оптимизации (очистка неэффективных ключей и корректировка ставок) стоимость снизилась до 1800 рублей.
🚀 Только крутые кейсы, тренды, лайфхаки и чек-листы по продажам и рекламе. По крупицам разбираем рекламу застройщиков
Как создавать объявления, которые привлекают заявки из Яндекс.Директ
Реклама Яндекс.Директ для недвижимости работает только при грамотно составленных объявлениях. Пользователь должен захотеть кликнуть, а затем — оставить заявку. Вот как мы это делали:
В кейсе одно объявление с заголовком "Купить квартиру в Москве с ипотекой от 10%" и быстрыми ссылками на районы (САО, ЮВАО, ЗАО) дало CTR 18% и 35 заявок за неделю по цене 1700 рублей за лид.
- Заголовки с конкретикой.
Вместо "Квартиры в Москве" мы использовали: "2-комнатные квартиры в Москве от 7 млн рублей". Это сразу отвечает на вопрос клиента о цене и типе жилья. - Быстрые ссылки и уточнения.
В объявлениях добавляли быстрые ссылки на конкретные категории ("Новостройки", "Вторичка", "Ипотека") и уточнения ("Ремонт включён", "Рядом с метро"). Это увеличивало CTR (кликабельность) на 20%. - Выгоды в тексте.
В описании делали акцент на преимущества: "Квартиры с готовыми документами", "Ипотека от 10%", "Показ в день обращения". Это мотивировало пользователей кликать. - Ретаргетинг.
Мы настроили ретаргетинг на тех, кто посещал сайт, но не оставил заявку. Например, показывали объявления с акцией: "Скидка 3% на квартиры в новостройках до конца месяца". Это принесло дополнительно 15% заявок.
В кейсе одно объявление с заголовком "Купить квартиру в Москве с ипотекой от 10%" и быстрыми ссылками на районы (САО, ЮВАО, ЗАО) дало CTR 18% и 35 заявок за неделю по цене 1700 рублей за лид.
Оптимизация рекламы: как снизить стоимость лида до 1800 рублей
Оптимизация — ключ к снижению стоимости заявки в Яндекс.Директ. В нашем кейсе мы использовали следующие подходы:
После двух месяцев оптимизации мы вышли на стабильные 1800 рублей за лид при объеме 150–200 заявок в месяц. Это позволило агентству закрывать 10–12 сделок ежемесячно только с Директа.
- Работа с минус-словами.
Мы исключили нецелевые запросы вроде "бесплатно", "дешево", "сниму без посредников". Это сократило некачественные клики на 30%. - Тестирование ставок.
Использовали стратегию "Ручное управление ставками с оптимизацией". Для высокочастотных запросов ставили минимальную цену за клик, а для низкочастотных — чуть выше, чтобы попасть в топ выдачи. Это позволило снизить среднюю цену клика с 120 до 80 рублей. - Анализ времени и устройств.
Мы заметили, что пик заявок приходится на вечер (18:00–22:00) и выходные. Увеличили ставки в эти часы на 20%, а в ночное время снизили. Также ограничили показы на десктопах, так как 70% заявок шли с мобильных устройств. - A/B-тестирование.
Проверяли разные форматы объявлений: с акцентом на цену, на район, на ипотеку. Лучше всего сработали объявления с указанием конкретной выгоды (например, "Ипотека от 10%").
После двух месяцев оптимизации мы вышли на стабильные 1800 рублей за лид при объеме 150–200 заявок в месяц. Это позволило агентству закрывать 10–12 сделок ежемесячно только с Директа.
Воронка обработки заявок: как превратить лиды в сделки
Заявки из Яндекс.Директ для агентства недвижимости — это только половина успеха. Без правильной обработки они не превратятся в сделки. Вот как мы выстроили воронку в кейсе:
Итог: из 150 заявок в месяц 40% доходили до просмотров, а 15% — до сделок. Это дало агентству стабильный поток клиентов без увеличения бюджета на рекламу.
- Мгновенная реакция.
Все заявки автоматически попадали в CRM, а менеджеры звонили в течение 5–10 минут. Если клиент не брал трубку, отправляли сообщение в мессенджер с текстом: "Здравствуйте, вы оставляли заявку на квартиру в районе Хамовники. Подходит ли вам показ завтра в 15:00?". - Квалификация лидов.
Менеджеры задавали вопросы: бюджет, район, срочность. Это помогало отсеять нецелевых клиентов и сосредоточиться на "горячих". - Прогрев через контент.
Для тех, кто "думает", отправляли подборки объектов с фото и описанием выгод (например, "Квартира с ремонтом и мебелью за 8 млн"). Это увеличило конверсию из заявки в просмотр на 25%. - Автоматизация.
Настроили чат-бота в Telegram, который предлагал похожие варианты, если клиент не выбрал объект. Это спасло 10% заявок, которые могли "потеряться".
Итог: из 150 заявок в месяц 40% доходили до просмотров, а 15% — до сделок. Это дало агентству стабильный поток клиентов без увеличения бюджета на рекламу.
Заключение: Яндекс.Директ — ваш ключ к лидам в недвижимости
Контекстная реклама в Яндекс.Директ для агентства недвижимости — это не просто способ привлечь клиентов, а полноценная система, которая приносит заявки по 1800 рублей даже в конкурентной Москве. Наш кейс показывает: с правильной настройкой, оптимизацией и воронкой обработки лидов вы можете масштабировать этот канал и закрывать больше сделок.
Главное:
📌 Если вам нужна настройка рекламы для агентства под ключ — лучше доверить её тому, кто понимает не только в генерации лидов, но и в воронках, аналитике и продажах.
Главное:
- Тщательно собирайте семантику и сегментируйте аудиторию.
- Создавайте продающие объявления с акцентом на выгоды.
- Оптимизируйте кампании через минус-слова, ставки и A/B-тесты.
- Настройте воронку обработки заявок с быстрой реакцией и прогревом.
📌 Если вам нужна настройка рекламы для агентства под ключ — лучше доверить её тому, кто понимает не только в генерации лидов, но и в воронках, аналитике и продажах.
🚀 Узнайте, сколько заявок вы можете получать через 5-7 дней
Ответьте на несколько вопросов и получите расчёт рекламного бюджета